作者：超級管理員 來源：本站 時間：2020-7-6 17:55:54
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間2020年的上半年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的下半年已經(jīng)到來。2020年7月3日，山東銀豐生物科技有限公司2020年上半年營銷總結(jié)大會隆重舉行，國內(nèi)營銷部、國際營銷部及營銷服務中心等全體員工參與了本次會議。本次會議由劉洪新總經(jīng)理主持，針對2020年上半年的工作做了全面的總結(jié)和分析，對下半年的工作計劃和銷售目標進行了安排部署。
劉洪新總經(jīng)理在會議一開始指出，2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情對飼料添加劑的國內(nèi)外市場造成了巨大的影響，國內(nèi)市場需求不振，國際市場萎縮低迷，原材料價格波動頻繁，各種不確定性增加等問題。但是銀豐營銷團隊上下同心、共克時艱、逆勢飛揚，取得了優(yōu)異的銷售成績。同比于2019年上半年，氯化膽堿銷量同比增加5000多噸，增長率達到了70%；維生素B2銷量增加了110噸，增長率高達320%，銷量突飛猛進。劉洪新總經(jīng)理對內(nèi)外貿(mào)團隊和營銷服務中心的成績和努力予以認可和鼓勵，表示山東銀豐的品牌影響力逐漸擴大，在國內(nèi)外市場和客戶廣泛的認可和熟知，很多客戶已經(jīng)開始指定購買銀豐膽堿，銀豐的發(fā)展取得了階段性的成就。
會議中，劉洪新總經(jīng)理分別對內(nèi)外貿(mào)團隊個人的上半年銷量進行了總結(jié)分析排名。其中內(nèi)貿(mào)業(yè)務經(jīng)理李忠喜和外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理鄒玉嬌的完成率最高，完成率達到了年任務量的一半多，成為團隊的標桿旗幟。
劉洪新總經(jīng)理在下半年的工作部署中，提出了合作客戶要擴寬寬度和挖掘深度的合作理念。擴寬寬度是指要千方百計的增加合作客戶數(shù)量，挖掘深度是淺層次合作向深度合作發(fā)展，采購份額占比逐步加大，客戶的關(guān)系更加的緊密。業(yè)務經(jīng)理要根據(jù)不同的客戶采用不同的銷售技巧，談判手段。對客戶進行分層分類，針對不同的客戶采取不同的措施，更好的服務客戶。營銷要科學營銷，優(yōu)化營銷，要科學的整理和發(fā)掘客戶資源，這樣才能事半功倍，有效提升業(yè)績。
劉洪新總經(jīng)理在會議最后，勉勵銀豐團隊每一位營銷經(jīng)理要繼續(xù)鼓足干勁、團結(jié)奮進，以只爭朝夕、不負韶華的精神狀態(tài)，以爭先創(chuàng)優(yōu)、不斷進取的拼搏精神，全心投入到下半年工作中去，為完成全年銷售目標而不懈努力！
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